1本10万円のワイン・・・・どうやって売る？
先日、barで飲んでたら
隣に座ったワインのセールスマンの人と話しこんじゃった
で、話を聞くと
1本10万円とかするワインを売っていたんだって
1本10万円だよ・・・・
（ちなみに一緒に飲んでたワインは1本3000円？くらいなはず
お財布にやさしい＆気軽に入れるから気に入ってる）
おまけにさ・・・・
それをケースで売るんだってよ（＾＾；
おいおいまじかよ！？
1回の取引100万円超えるじゃん
まぁそれでも売れたんだそう。
なんでもカード会社の顧客リストを買ってジョイントベンチャーを組んで
収入の高い人のところにターゲットを絞っていたからだそう。
それでもやっぱ難しいもんは難しい
そういわれると燃えてくるのがセールスライター／マーケッター
さてあなたならどうやって売る？
・商品は1本10万円のワイン
・ターゲットは絞ってある
↓(ちょっと考えてみて)
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↓これはそのとき僕が考えた案。
「まずチラシ撒いて興味がある人だけ呼べばいい」
「モニター限定9,800円で1本10万円のワイン飲みませんか？
1本10万円も3000円も同じ・・・・なんて思う人はこの先は読まないでください・・・・
って感じで広告作って、モニターやってくれる人募集して顧客リスト集めちゃおう。
3日後くらいに『応募ありがとう。これプレゼントです。』でなにかつけちゃう。」
「それから3週間から3ヶ月の期間でニュースレターで”教育”していって・・・
すぐに役立つワインの飲み方・保存方法とか、ワインができるまでの流れとか
10万円のワインは普通のとは何が違うのかとか」
「それで、ようやく本当に売りたいものを紹介しよう。」
買ってくれるって人には、ご一緒にポテトもどうですか？の感覚で
「ご一緒にチーズもどうですか？」って言っちゃおう。
あと、、、ワインクーラー？ワインセラーも売っているんだとかで
「1台○○円？なら、1ヶ月お貸しします。で1ヶ月貸し出しちゃって
で、1ヵ月後にどうするか考えてもらお。
分割ならいっそワイン代に合せてもいいんじゃない？」
「もしくは、、、90日間返金保証つけちゃおう」
こんな感じで話してた。
これって情報商材系なら当たり前。
１つ20万、30万、100万するとか教材をウェブだけで売るんだからね。
ところが物販でやるところは少ないんだ。
みんな最初の商品で利益をとろうとする
最初の商品の目的は集客であって利益じゃない。
本当に売りたい商品は2回目以降にして、そこで利益を取る。
PS:
ここまで読んでくれたお礼で
松山周辺でご商売をされていて
ウェブでやるにはお金も時間もない
だけど、売上はあげたい・・・
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