最初はカンタンに！

さてさて、なにかを伝えるときってのは見込客への
心理的な負担をできるだけ抑えたほうがいい

ということを伝えてきた。

それができるようになると・・・・



















いきなりあなたの商品の紹介をして
崖の上から「ウチの商品はイイものなんだから買え！」って叫んだり

















唐突にサンプル渡して
「さぁ無料だよ。使ってみて。良さがわかるから！！」

といったところで、お客さんは近寄ってこないほうが多い。


















あなた　 「はい、どうぞー！(はやく来ないかな～？)」
お客さん「いやぁいいです。(これを取ったら、結局買わされるよな？)」

という感じにまだお客さんに渡すタイミングじゃないのに
餌を垂らしてるようなもん。



じゃあどうすればいいの？

っていうことになるよね。

まずはもっともっと階段を作っていこう。
これなら試してみよう、話を聞いてみようというレベルまでね。

















それが、見込客の悩みや考えていることに関係する情報を与えること

アンケートはそのあとからでもいい。

最初の階段では、例えばあなたが
旅行会社なら
「ウチのガイド10人に聞いた、厳選観光地はココ」
という具合の小冊子を作って無料配布する。

おっと、タダで配っても、ただ配るだけじゃないよ！

続きはまた。