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とあるマーケッターの日常

愛媛松山で個人&中小事業主さんの集客のお手伝いをしている日々を書く

1本10万円のワイン・・・・どうやって売る?

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先日、barで飲んでたら

隣に座ったワインのセールスマンの人と話しこんじゃった

 

で、話を聞くと

1本10万円とかするワインを売っていたんだって

 

1本10万円だよ・・・・

(ちなみに一緒に飲んでたワインは1本3000円?くらいなはず

 お財布にやさしい&気軽に入れるから気に入ってる)

 

おまけにさ・・・・

それをケースで売るんだってよ(^^;

 

おいおいまじかよ!?

1回の取引100万円超えるじゃん

まぁそれでも売れたんだそう。

 

なんでもカード会社の顧客リストを買ってジョイントベンチャーを組んで

収入の高い人のところにターゲットを絞っていたからだそう。

 

それでもやっぱ難しいもんは難しい

そういわれると燃えてくるのがセールスライター/マーケッター

 

さてあなたならどうやって売る?

・商品は1本10万円のワイン

・ターゲットは絞ってある

 

 ↓(ちょっと考えてみて)

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↓これはそのとき僕が考えた案。

 

 

「まずチラシ撒いて興味がある人だけ呼べばいい」

 

「モニター限定9,800円で1本10万円のワイン飲みませんか?

 1本10万円も3000円も同じ・・・・なんて思う人はこの先は読まないでください・・・・

 って感じで広告作って、モニターやってくれる人募集して顧客リスト集めちゃおう。

 3日後くらいに『応募ありがとう。これプレゼントです。』でなにかつけちゃう。」

 

「それから3週間から3ヶ月の期間でニュースレターで”教育”していって・・・

 すぐに役立つワインの飲み方・保存方法とか、ワインができるまでの流れとか

10万円のワインは普通のとは何が違うのかとか」

 

「それで、ようやく本当に売りたいものを紹介しよう。」

 

買ってくれるって人には、ご一緒にポテトもどうですか?の感覚で

「ご一緒にチーズもどうですか?」って言っちゃおう。

 

あと、、、ワインクーラー?ワインセラーも売っているんだとかで

 

「1台○○円?なら、1ヶ月お貸しします。で1ヶ月貸し出しちゃって

 で、1ヵ月後にどうするか考えてもらお。

 分割ならいっそワイン代に合せてもいいんじゃない?」

 

「もしくは、、、90日間返金保証つけちゃおう」

 

こんな感じで話してた。

これって情報商材系なら当たり前。

1つ20万、30万、100万するとか教材をウェブだけで売るんだからね。

 

ところが物販でやるところは少ないんだ。

 

みんな最初の商品で利益をとろうとする

最初の商品の目的は集客であって利益じゃない。

本当に売りたい商品は2回目以降にして、そこで利益を取る。

 

 

 

 

 

 

PS:

ここまで読んでくれたお礼で

 

松山周辺でご商売をされていて

ウェブでやるにはお金も時間もない

だけど、売上はあげたい・・・

 

そんな方だけに3名⇒残り2名までですが

 

あなたの集客をお手伝いします。

成果報酬で構いませんので、売上アップしなかったらお代は頂きません。

 

2月28日まで有効です。

 

ご興味ある方はメールまで↓

axp1200@hotmail.com